Il mercato rallenta, mentre la crisi economica avanza. Le opinioni delle aziende del settore, sul futuro in Italia per chi scende con una tavola sulla neve

Spruzzi di neve appannano le maschere quando si tratta di guardare il domani. Chissà che sarà, lo scopriremo solo comprando. Per oggi poco di nuovo sul fronte occidentale, orientale e centrale. Dovunque la si guardi, la crisi economica è sempre lì, e non può essere ignorata. Influenza il mercato sportivo e coinvolge anche gli operatori di un settore come quello della neve, da sempre condizionato dalle precipitazioni atmosferiche, ma intimamente legato anche alla congiuntura finanziaria. Tra le sue derivazioni la più controversa è probabilmente quella dello snowboard, un settore dalla triplice anima. Declinazione trend, disciplina fast, ma fatturati slow. Restare al passo coi tempi, e gli altri mercati dello sport, costa, soprattutto quando il portafoglio dei consumatori si sgonfia e le cifre, ed i commenti delle aziende, evidenziano una difficoltà generale. Certo, c’è chi resiste e addirittura chi riesce comunque ad aumentare i propri fatturati, ma all’orizzonte ci sono nuvoloni. Carichi non solo di fiocchi di neve.
Le perplessità sulla capacità di crescita del mercato sono infatti più o meno condivise, così come abbastanza trasversale è la ricerca di nuove soluzioni per far fronte al problema. “Il mercato dello snowboard oggi non è in crescita – afferma ad esempio Elena Bertani, direttore commerciale Italia di Sportzun, distributore del marchio O’Neill per il mercato spagnolo, italiano, portoghese e delle isole Canarie – e come aziende ci stiamo aiutando, sforando dallo snowboard allo sci free style e free ride.”
D’accordo anche il direttore generale di Bushnell Luca Zangrandi, che afferma come, “a livello di quadro generale, il mercato dello snowboard non stia vivendo un momento di particolare splendore ma, analizzato da un addetto al settore e da uno snowboardista come me, sia un mercato in difficoltà, che ha superato probabilmente il proprio momento d’oro.”

Potenzialità e possibilità di sviluppo di un mercato sempre molto importante, durante la stagione invernale

Chi va piano, va sano e va lontano. Può ammirare paesaggi incantevoli, respirare aria pura e recuperare un rapporto con se stesso, con gli altri e con l’ambiente che lo circonda. In una società nevrotica prendersi un po’ di tempo per sé, lontano da rumori, gas di scarico, tensioni, cellulari e problemi è qualcosa di più di un piacere e di un dovere verso se stessi.
È un potenziale business. Il contatto con la natura, nelle sue varie forme, è un desiderio nascosto nell’animo umano, la suggestione della neve tra le montagne, un regalo che sempre più consumatori sono disposti a farsi. E allora tanto benessere val bene un piccolo sacrificio economico che, rispetto a quello richiesto dalle altre discipline invernali, è decisamente contenuto. Sarà per questo che oggi, al di là delle difficoltà dell’economia globale, il mercato dello sci di fondo in Italia non solo tiene, ma addirittura rilancia.

La bicicletta e le sue derivazioni in un business che, pur in tempo di crisi, è di grande successo

Si sa, la ruota gira, ma è meglio se sono due. Almeno per gli operatori di un mercato in continua evoluzione. Tecnologia, moda, estetica, medicina, lifestyle, un nuovo modo di concepire e di approcciare la vita. Il concetto di ciclismo è ampio e matura pedalando lungo la strada che porta al futuro. La storia e la tradizione conferiscono quarti di nobiltà, il materiale utilizzato per accessori, vestiti e, naturalmente, le stesse biciclette, ha il fascino di ciò che si immagina, ma che deve ancora venire. Come uno sfizio di qualcosa di buono, quella gustosa ricetta migliorata che stimola ghiandole salivari e propensione alla spesa quando ci troviamo di fronte a qualcosa di nuovo e di antico, di classico e di sempre alla moda. Un piatto che fa bene, non fa ingrassare, aiuta a socializzare, e suscita la passione di quando le gare erano prima di tutto un valore. Ingredienti magici, spruzzati con abbondanza su un mercato che va esplorato, conosciuto ed interpretato correttamente per muoversi con successo.

Il consumatore junior si informa e sa quello che vuole. È sempre più deciso, non si fa condizionare – né omologare – facilmente. La componente tecnologica e sociologica delle sue motivazioni all’acquisto rischia di cogliere gli operatori ‘tradizionalisti’ non sufficientemente preparati. Senza dimenticare gli effetti di un passaparola sempre più influente

Da di novembre 2011 - © Top Sport - SportBizReport

Evoluti, tecnologici e informati, i giovani acquirenti si dimostrano sempre più attenti e sensibili alle mode. Una sorta di specializzazione del consumatore finale che, non più passivo davanti al monopolio delle informazioni detenuto dalle aziende, cerca notizie che lo indirizzino, lo tutelino e lo rassicurino su quanto desidera portarsi a casa, anche grazie a nuove tecnologie che i meno avanti negli anni maneggiano con sempre più facilità. I canali pubblicitari tradizionali non sono più del tutto sufficienti a spingere all’acquisto immediato e diretto. Sono piuttosto dei segnalatori, il primo contatto con il consumer che, interessato o incuriosito, può procedere all’acquisto oppure cercare informazioni aggiuntive e complementari. Fare un identikit del mercato junior è un’operazione sempre più complessa. Per cercare almeno di ‘decifrare’ a sommi capi il settore, è indispensabile distinguere nettamente il ‘mondo’ bambino per fasce di età, in relazione al modo di porsi di fronte all’acquisto del prodotto. Il bambino, e soprattutto la bambina, anticipa sempre di più l’età alla quale vuole essere attore attivo nella scelta del prodotto da acquistare. Sollecitati sempre più da comunicazioni mirate al loro target, reagiscono sulla base di modelli di comportamento con riferimenti al mondo degli adulti. Lo spartiacque fra soggetti ‘passivi’ e ‘attivi’ nei confronti della scelta di acquisto si pone attorno agli 8-9 anni.

La nota piattaforma operativa e di marketing per il retail Sport Alliance allarga il proprio ventaglio di offerta. All’attività di selezione e acquisto centralizzato di prestigiosi marchi per i propri partner, agli accordi di distribuzione esclusiva e ai prodotti a marchio proprio, affianca ora la produzione e l’offerta di attrezzature e accessori per l’home fitness. Get Fit è un brand di proprietà di Sport Alliance che comprende una vastissima linea di prodotti. Si va dai più comuni attrezzi quali palle ginniche, manubri, pesi, balance board, panche, sacchi per la boxe e le arti marziali a macchine più complesse quali cyclette, ellittiche e tapis roulant. Unico il denominatore comune: il connubio tra qualità, prezzo competitivo ed efficiente servizio post vendita.

Decathlon Italia si rivela sempre più attenta alle dinamiche del web. Nel terzo trimestre di quest’anno l’azienda ha effettuato investimenti per veicolare parte della propria comunicazione su Facebook (aprendo una pagina dedicata e raggiungendo nel giro di poco tempo 6.000 "mi piace"), e su un canale YouTube.
Obiettivo dell’operazione: integrare al meglio il web nelle strategie di comunicazione, per ottimizzare la gestione dei canali sociali e per gestire la conversazione con gli utenti.
Decathlon Italia ha ravvisato l'esigenza di trovare una strategia comunicativa che trasformasse la fanpage in un mezzo di comunicazione tra (e per) sportivi.
Ha così puntato su un elemento di eccellenza che contraddistingue l'azienda: Decathlon Italia, tra i suoi commessi, annovera campioni o ex campioni di diverse discipline sportive, motivo per cui il livello di competenza del suo personale nella scelta tecnica dei prodotti in vendita rimane di alto livello.